沉寂许久的索芙特，将目标放在了纳斯达克。2月7日，新京报贝壳财经记者获悉，个人护理和美容产品开发及销售商Softto，Inc.（以下简称“索芙特”）向美国证券交易委员会提交了首次公开募股（IPO）申请，拟在纳斯达克上市，计划以每股4美元—6美元的价格发行300万股股票。
据了解，索芙特计划将此次发行所得款项净额中约30%用于支撑公司日常业务运营，包括销售和营销活动、购买产品以及管理费用等；约30%用于潜在的战略投资和收购；约20%投入到产品开发、数据分析以及技术开发、配方研发方面；约20%用于扩展其线万美元
招股书显示，该公司的产品涵盖洗发水、护发素、沐浴露等品类，旗下拥有索芙特、索芙特东方草本、达可舒以及清元、卫优等品牌，主要通过线下直销、电商、社区团购等渠道在国内238个城市销售。其中，最被消费者熟知的是始于1988年的索芙特品牌，其销售收入也是公司营收主要来源。
新京报贝壳财经记者从索芙特官网获悉，作为较早涉足个护及美容领域的品牌，索芙特曾经“风光无两”——1996年开发出以天然木瓜为主要原料的“木瓜白肤”系列，借此迅速占领市场；2002年研发防脱洗发水，开创防脱功能洗发水的先河；2003年邀请明星章子怡代言系列产品，进一步提升品牌知名度；2011年品牌价值达24.41亿元；2015年开设索芙特Softto天猫店。
索芙特在招股书中坦言，亏损对于公司现金流和持续经营方面都存在一定影响。“尽管我们认为，在本次发行后至少12个月内，公司现有的现金和现金等价物、来自经营活动的预期现金流将足以满足正常营运资金需求和资本支出，但如果业务状况出现变化或发生其他情况，我们可能需要额外的现金资源。”该公司进一步补充道。
按渠道划分，线下是索芙特的重要销售渠道。截至2022年12月31日，索芙特的产品通过经销商销售至中国各地超1000个商店内的化妆品专柜，包括大润发、华润万家、永辉、家乐福等。数据显示，2022年、2023年以及2024年上半年，该公司的线万美元，占比分别为47.7%、58.4%和61.6%。
值得关注的是，招股书显示，作为个人护理和美容产品开发及销售商，索芙特自身并不生产产品，而是主要依靠代工制造商——广州市天吻娇颜化妆品有限公司（以下简称“天吻娇颜”）供应。2023年，该供应商占索芙特采购总额约96.6%，2022年这一比例为85.3%。而这也给索芙特带来了潜在风险，“如果此类供应商提高产品价格，我们可能会被迫提高产品价格或降低利润率，这可能会导致公司失去客户，并对收入和利润率产生负面影响。”
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