每年11月，我都和冰泉伙伴们去香港参加亚太区美容展。这个展会非常有吸引力，一方面，它是亚太地区众多国家美容化妆品最大的展示会场，体现的是国际风向标，另一方面，国内很多企业也前往参展，将这个舞台作为自己出海营销的重要窗口。因此，展会不仅人流量大，而且还有着鲜明的个性。

　　展会规模很大，既有聚焦专供零售分销及美容院使用的美容成品的亚太区美容展，又有亚太区美容供应链展。前者是11月13-15日，在香港会议展览中心，后者是11月12-14日，在亚洲国际博览馆。上千家企业在此争奇斗艳，但是每个企业的展位，却是小而实用。没有大型的华丽装修，也没有气势磅礴的场地规模，但是都能用精致的方法展现产品的魅力，充分体现企业的调性和价值感。

　　这其实和香港展会的目的相关。香港展不是一个品牌宣传会，更多是和拓展客户沟通，实现合作交流的实用性展会。来自各个国家的观众目的性很强，参展企业的转化率也会很高。PG电子网址参展企业的目的是发展客户，观众在乎的是看到、谈到和得到，并不过多看重奢华的视觉效果。当然，这也是企业喜欢的，因为这样投入不大，又有成果。也正是这种生意拓展目的性和高成果的展会模式，让香港展长盛不衰。

　　年轻、时尚、潮流不仅在中国流行，在亚太地区也逐渐成为一种新风尚。这也充分体现了年轻没有国界。好看、好玩、好用甚至好嗨的产品在整个亚太地区不断升级。今年，PG电子网址多巴胺的色彩在产品、包装上都得到了极多的体现。我们甚至在一个来自以色列的展商那里看到丰富多样的色彩灵动，连一贯保守严谨的西方人也被色彩的热情驱动。

　　当然，马卡龙、渐变风、极简风也都有各种表达方式，甚至包括包装瓶的异形表现，都极大体现了产品包装在消费中的重要性。产品必须通过颜值让自己会说话、会走路。颜值就是价值的起点。也因此，冰泉针对屈臣氏、CS和新潮店的定制产品，都展现了多巴胺色彩，让口腔护理变得更加快乐张扬。

　　无论是包装还是产品卖点、配方特点，都朝着天然的、自然的趋势发展。这不仅展现了美容化妆的健康理念趋势，也进一步强化了大家对纯净和环保概念的认知。品牌价值不仅体现在产品认同，还体现在通过可持续发展的社会价值认同，让企业的消费理念升华，提升消费粘性。这是一个未来企业和社会共同发展的大方向，也是企业经营升级的趋势。

　　其实这些卖点在国内同样是主流，甚至毫不客气地说，亚太的这些主流卖点都是中国带动的。当然，亚太美容展上所展示的产品科技表达很有说服力，比如通过实验数据、通过评价认证来体现产品卖点，用科技来说话，用功效来表达，价值感更强，价格能力也更好。科学的卖点才是真正的消费买点。

　　你的专属产品，这是今年香港美容展的一大新亮点。消费趋势逐渐由大众转向小众，而个性化的定制则充分体现了消费者对个性化问题解决的重视，希望产品能最适合自己、有针对性效果。所以，个性化定制不仅能带来消费者的长期复购，也确保了高消费、高客单的价值能力，简直就是私域中的私域，是企业生意的自来水。当然，个性化产品定制需要我们对顾客、技术、供应、生产、物流，甚至对国内的合规管理都提出了新的要求。这也需要我们行业去思考和研究，相信这也是未来高端营销的新蓝海。

　　在国内，化妆工具可能是赠品，或者是一些专业人员消费的，但是，在国际市场中，无论是香港还是日韩，甚至欧美的展会中，我们都会看到丰富多样的化妆工具。这是在于国际消费者对美容化妆的重要认知，不化妆无社交是国际通用话语。在国内，随着美妆的兴起，化妆工具产业的升级，化妆工具将来的成长性一定极强。在香港，国内几个知名的化妆工具品牌都是常客，这里是他们每年征战的主战场。化妆工具这个产业也显现出越来越兴盛的局面。这个曾经的小众品类有望成为未来新的大机会品类，因为美丽，永远需要工具的协助。

　　轻医美在国内已经成为CS渠道变革升级的主要模式。在亚太市场，轻医美一直是高端消费的主力军。产品加仪器，既能极好地发挥产品的功效，又能够实现消费者更好的使用体验。信任、轻松、愉悦并美丽快现，这种模式不仅仅能够让产品具备销售的生命力，也能够让我们店铺的流量变成留量，留存顾客并留存可持续消费才是店铺未来管理的主流。轻医美重新诠释了门店顾客管理的真谛。大家试想一下，亚太地区的一些国家，比如澳洲、美洲等地区，人员稀少，流量更是有限，如何让店铺的生意有量有利有长期呢？这就是轻医美快速成功的真谛。

　　人力时代迟早会被智能运用所替代，这次香港展充分体现了这一点。众多的产品演示不仅通过人员现场示范和视频解说，更多通过人工智能的方式，开启虚拟现实的体验方式。人工智能让我们全方位找到体验的真实感，这种方式未来不仅是企业营销、店铺营销的高效办法，而且在未来的促销推广，甚至在虚拟世界元宇宙中销售产品销都有可能。人工智能瞬息万变，日新月异，也许我们不知道未来究竟会是一个怎样的现实和虚拟相结合的世界，但是我们必须尽快将能运用的智能管理学到、做到并运用好。PG电子网址所有的创新必须从人工智能的创新做起。当然，我相信这次香港展会中的智能化只是一个起点，未来国内展会的人工智能也必定会有更多突破。

　　以上就是我们在这次香港展中的收获，看到了，学到了，理解了，提升了，又收获和升华了。学习是我们美业奔跑的永恒，香港展的学习不仅能提升我们的视野和认知，也是对自我工作的一次促进。但是，参加展会不是一次看热闹的穿梭，去学习并不是去抄袭。我们必须看到趋势而顺应，看到创新而借鉴，看到创新而尝试，学自己能用的、有用的和实用的，真正做到学而所用、学有所成才是我们参加香港展的意义。让我们共同进步，共同超越，共赢趋势未来。

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