今年上半年，TikTok Shop美区市场的假发片、生发液、卷发棒等美发护发产品销量均呈现不菲成绩，在跨境电商圈里更是刮起了一阵“头发经济”热潮。而2024年下半年刚开始，TikTok上关于美发护发的产品又频频出现销售黑马，TikTok上的“头发生意”又迎来新一轮增长爆发期。

　　美发护发赛道又现“黑马”TT123获悉，近期，一款在TikTok Shop美区售价为9.5-24美金的干洗洗发水，在过去半年累计售出7.14万单，超1万人给出4.6分高评分，截至目前，累计总销售额达300万美元。

　　该款全天然干洗洗发水来自美国本土店 A Good Ass Day LLC，其作用是让软塌油腻的头发瞬间变得蓬松清爽，是“不想洗头星人”的神器。有不少消费者称：“干洗洗发水拯救了我的头发！”在TikTok上深受用户喜爱。

　　无独有偶，一款同一细分类目的头部护理产品，也在近期出现销量暴增。这款产品是来自美国本土小店Bask and Lather的鬓角凝胶，该产品是用于鬓角控制的凝胶，消费者用刷子涂抹在杂乱的头发上，可以随意“设计”鬓角造型。据Tabcut数据，该凝胶在TikTok Shop美国站8月份累计销量达5.78万单，周期内销售额达57.47万美元。截至目前，累计总销售额超250万美元，近期销量维持在2000+单，在美发或发胶领域销量排名靠前。

　　上述两个爆款产品在TikTok上出现销量增长爆发期并不是偶然，其流量密码不单在产品本身，内容流量也是最大功臣。爆款产品的流量密码首先，两款产品单价都较低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水在TikTok上销售单价为9.5-24美金；而Bask and Lather小店的鬓角凝胶在TikTok上的单价为8.99-14.39美金。价格优势，在一定程度上会扩大消费市场。低单价产品，成本低，利润率高，站在新手卖家或者小卖家的角度，非常有利，能够用最少的成本去撬动最大的利润。其次，产品成分均天然无害，健康温和，且迎合消费市场。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗发水主打产品成分不含任何有害化学物质，安全且能有效吸收头皮污垢和油脂，保持头发清新而受到消费者的欢迎。而Bask and Lather鬓角凝胶产品主推“无苯甲酸酯和无酒精”、“防止剥落并促进毛发生长”、“保护性发型”、“天然成分”等特点。与其他发胶不同的是，这款鬓角凝胶不油腻且还能促进毛发生长，而针对头发厚重，但发际线略高的大多数国外消费者来说，鬓角凝胶恰恰能解决他们的需求。最后，两个产品都通过TikTok达人短视频带货来提高销售量。干洗洗发水销售模式主要通过达人短视频带货出单。数据显示，PG电子平台该产品近30天关联视频171个，关联达人170位，关联直播251场。值得一提的是，在8月15日，博主@kelly.ann.b在TikTok上发布自己亲身使用干洗洗发水感受的短视频，并展示该干洗洗发水的使用效果，其视频在TikTok上引发大量讨论与关注，截至目前，获得了350万的播放量和近5万的点赞。同时，在短视频发布之后，在8月17日当天的日销量超1400单。

　　Tabcut数据显示，Bask and Lathe鬓角控制凝胶最早于2023年上线TikTok Shop，此前销量并不算高，PG电子平台但自从8月2日，带货达人@amberaliyaa发布了一条有关该产品的带货视频后，它的销售业绩就一路飙升。最高峰时甚至达到日销量超4300单，按其8.99美元的单价来算，这一日Bask and Lathe足足从这款单品身上赚到了3.86万美刀（约合人民币27万元）。数据显示，该产品近30天内关联视频661个，关联达人773位，关联直播1500场。

　　如何开拓美发护发出海赛道干洗洗发水与鬓角控制凝胶的产品特点与营销策略，对想要在TikTok上布局美发与头发护理产品的商家来说，都是非常好的借鉴案例。如何在美发护发细分领域选择适合自己的赛道，商家们还需下足功夫。

　　1）寻求适合的达人合作，通过TikTok达人短视频带货。达人短视频展示产品更直观，也更容易让消费者了解产品的特点，产生需求共鸣。在内容电商时代，“情绪共鸣”、“视觉吸引”、兴趣驱动成为当下短视频电商的主流消费关键词，要从内容场中脱颖而出，需要卖家和带货达人明确受众兴趣和商品核心卖点，在建立情感联系的基础上强化商品的沉浸式体验，触动消费者的兴趣消费导向。在此之前可以多参考借鉴爆款短视频模式，复盘适合自己的内容打法。2）结合时尚潮流元素。美发护发领域往往与个性、潮流、时尚等相关词条相结合。近些年，个性化护发产品逐渐流行，消费者越来越寻求满足其独特需要的产品。卖家可调研市场需求，结合当下时尚元素与潮流风格，推出迎合消费者需求的产品。3）注重产品成分健康。目前，国外消费者在发胶及美发产品成分选择上更偏向于纯天然提取物、无污染、草本配方、无化学有害物等，所以健康温和及自然环保的产品是当下市场消费的大趋势。除此之外，随着定制化与环保可持续成为消费主流理念，卖家还需要注意在相关产品的包装上，最好采用可持续环保包装盒，或者创意化包装二次利用与回收，顺应消费趋势。

　　TikTok美发与头发护理市场发展空间大，除了干洗洗发水与发胶类产品外，近期一款成分以洋葱、迷迭香和生物素为主的洗发水护理套装，也在近30天内收获130万销售额。想要入局该类目的卖家还可以聚焦在直发器、理发剪、负离子吹风机、直发梳、刷子、染发膏、造型夹等美发工具产品。有适合条件的卖家可以提前着手布局相关产品的出海策略。

　　写在最后TT123认为，PG电子平台只有不适合的营销策略，没有卖不好的跨境产品。任何产品都有可能成为“爆款”，而爆款的背后必然是市场需求的深刻体现，所以洞察市场，做好内容，是销量增长的重要前提。在TikTok，内容即商品，每一个短视频释放的流量风向都有可能成为新商品的销售窗口。无论多么小众的品类，都能找到适合自己的营销模式与蓝海赛道。