据GlobalInfoResearch报告，2020年-2025年，中国染发剂市场规模将超过400亿元。其中，银发人群盖白和年轻消费群体个性化发色表达，将成为赛道增长的重要推动力。魔镜市场洞察数据显示，2024年淘天、抖音、京东三个平台，染发剂品类的销售规模已经达到102.9亿元。

　　增长的背后，是科技与产品的进步，使得染发的操作门槛和成本大大降低；同时，产品性能和安全性的提升，正在加速染发品类的市场渗透，让染发更快地从专业美发沙龙走入“寻常百姓家”。

　　在2024年抖音平台染发类目中，施华蔻迅速跃升至排名Top5，成为Top10品牌中唯一的外资染发品牌，位列国际染发品牌No.1。其新品“怡然1按染”上线后不久就登顶抖音平台爆款榜、好评榜、人气榜等多个榜单。

　　据《FBeauty未来迹》了解，与丽人丽妆十多年的合作过程中，在其全域精细化运营能力赋能下，施华蔻常年稳居淘天平台染发烫发类目No.1的位置，拥有非常扎实的基本盘。

　　在中国消费者心智中，施华蔻一向是专业洗护发赛道的代表品牌之一。此次新品“怡然1按染”染发剂迅速出圈并霸榜，成为染发剂赛道的隐形冠军，施华蔻能够持续成功的根基是什么？

　　施华蔻之所以能在继洗护发市场之后，从染发市场脱颖而出，核心在于其通过强大的科研能力解决了消费者的痛点。

　　《FBeauty未来迹》了解到，常规染发通常包含碱化打开头发毛鳞片（氨水为主）、然后氧化脱色（过氧化氢为主）、最终化学染料上色（以苯胺、苯酚类为主）三大过程。

　　一是常规染发剂一直存在味道大、刺激性强、致敏等副作用；二是染发流程复杂，不易上手。尽管现代染发剂诞生已经有100多年的历史，但染发仍然需要在发廊通过理发师来进行。

　　此前，施华蔻怡然染发膏主打无氨草本植萃配方，提供安全、染护一体的染发产品，完成了中高端染发消费群体的需求覆盖，得到市场的广泛认可。

　　不过，《FBeauty未来迹》在家用染发剂的消费者调研中发现，消费者对“自己在家染”，“在家里自己动手就能染，效果和外面（美发店）染的差不多”的呼声一直很高，只不过市面上真正能达到这一效果的产品并不多。

　　同时，基于对银发一族以及精致熟龄人群的洞察，施华蔻发现，消费者在盖白、成分安全等基础的产品需求之上，对染发产品有更显色、更便捷、更温和的高阶染发需求。基于此，施华蔻推出全新产品1按染，在怡然的基础上全新升级，满足更多人群的多样化染护发需求。

　　“怡然1按染”染发剂采用专利泵头，无需做染前调和，直接干发上头，并可实现多次补染。让消费者用极简的操作手法，就能体验到专业美发店的染发效果。

　　另据公开资料显示，“怡然1按染”还采用了POLYOLS+独家专利乳液泡沫增强技术，乳液泡沫的细腻度可以达到20亿微米级，能更细腻地渗透发丝，实现4倍显色。

　　更重要的是，“怡然1按染”采用的CICATIN™配方体系是一种由积雪草精粹、维生素H复配8重植萃的无氨配方，能够在实现头皮和头发双重呵护的同时，不用担心对皮肤的刺激性，从而进一步打消了消费者对染发的安全顾虑。

　　一方面，怡然1按染进一步简化了发色DIY的步骤，并用出色的染发效果，赢得消费者认同；另一方面，通过独特的配方体系打消了消费者对染发安全性的顾虑。

　　此外，施华蔻百年来积累的专业品牌形象也为其在染发赛道的崛起提供了很高的信任背书。

　　在127年的发展历程中，施华蔻一直“专业造美”为品牌发展理念，以德系科技为核心，持续钻研美发技术，并将秀发的理想之美化为现实。这样的品牌理念让施华蔻在消费者心智中拥有极高的“专业感”。

　　在中国消费者心智中，对施华蔻洗发水的认知已经十分深入。作为全世界第一款“家用染发剂”的发明者，施华蔻在美发领域也已树立起专业领导者的形象。公开资料显示，1947年，施华蔻发明了业界第一款家用染发剂“Poly Color”。凭借深厚的专业积累，施华蔻构建了丰富的染发产品体系，致力于满足多样化市场需求。

　　在一个竞争激烈的赛道里，要想迅速占据领先位置，产品打造、业务聚焦、定位精准是一个品牌占据领先位置的根本，但如何从赛道突围就需要专业的渠道运营能力赋能。像施华蔻这样的外资品牌，在竞争激烈的中国市场脱颖而出，专业感和产品力是护城河的基石，精细且系统的运营则是筑深和拓宽护城河的核心工具。

　　作为施华蔻在中国线上生意渠道的重要合作伙伴之一，丽人丽妆以积累多年的消费者数据和强大的数据分析能力，为施华蔻在产品研发、品牌推广、市场营销等阶段提供数据支持和运营赋能。

　　通过对染发市场的洞察和品牌新老客的分析，丽人丽妆发现染发市场有两个明显的趋势：

　　一是染发市场高端化。相关市场数据显示，100-120元价位的高端染发产品年平均增速高达10%，而120元以上的超高端染发产品年均增长超过18%，其他价位段产品增速则在3%以下。

　　二是精致银发消费人群正在崛起。中国银发人群规模较大，且在未来这一数据将会持续增长。国家统计局数据显示，2024年末，我国60岁以上老年人口超3.1亿人。第七次全国人口普查数据显示，PG电子下载我国60至69岁低龄老年人占60岁及以上老年人人数的55.83%，被称为银发青年，他们中的大多人具备一定的消费实力、较高的受教育水平以及对新事物的接受能力较强。

　　基于这一洞察，丽人丽妆针对新品怡然1按染，围绕“人货场”，从用户痛点出发，结合产品的核心功效与卖点，通过精细化人群运营策略、精准的内容营销，打造多样化使用场景，助力施华蔻新品成功破圈，并揽获优异的市场表现。

　　在产品前期推广阶段，丽人丽妆运营团队分析怡然染发霜新老客的购买行为，拆解影响消费者购买决策的核心因素。并据此为怡然1按染锁定“宅家染、新手友好、拯救布丁头”等品牌种草关键词。同时根据用户功效诉求和使用场景，找准“更好盖白、更易补染，百年专业德系品牌”等关键定位，在抖音和小红书两大平台上打造出多个爆款内容。

　　在一系列精细化种草之后，丽人丽妆紧接着针对天猫和抖音制定了分阶段的全域精细化运营策略，放大种草效果，提升转化效率。

　　在主打内容电商的抖音平台，丽人丽妆通过发色、便捷、安全、质地等方面细分短视频内容，多方位展示新品怡然1按染，快速打开产品认知，加速产品打爆；根据“发色、卖点、机制”三个方向制定不同的沟通策略，并以差异化的投放策略，在精准触达目标人群的同时，提升投放效能。此外，丽人丽妆还通过全面升级的店铺自播，为消费者提供专业的讲解，进一步完成销售转化和品牌人群资产积累。数据显示，施华蔻新品怡然1按染在上线仅三个月，就登上抖音染发剂爆款榜、人气榜等多个榜单。

　　在天猫平台，丽人丽妆从爆品带新品、多样化营销内容以及消费者体验等方面出发，助力施华蔻新品爆发。怡然1按染新品宣发前，品牌通过全网渠道统一价盘，保障了新品的产品形象和消费者口碑；同时，丽人丽妆为新品搭配定制化的GWP，加强新老客的消费体验，带动新品转化；并以爆款产品怡然+新品1按染的货品组合策略，快速提升新品的消费者品牌心智，缩短消费者购买决策时间，加速销售转化。数据显示，今年天猫双11期间，新品1按染荣登染发品类TOP4，市场表现优异。

　　值得注意的是，“施华蔻怡然1按染”的成功只不过是施华蔻和丽人丽妆超过10年长期合作的一段缩影。

　　过往10多年，正是因为施华蔻打造产品和品牌的专业能力与丽人丽妆在电商领域的专业运营能力的结合，缔造了施华蔻不仅在洗护发领域位居翘楚，在家用染发剂领域同样连续10多年领先的奇迹。

　　回顾丽人丽妆与施华蔻的合作，《FBeauty未来迹》发现一个值得深思的细节。

　　那就是当同一产业链上的企业，基于各自的专业分工和定位彼此携手，进行长期主义的品牌建设和专业运营，可以让品牌跑赢流量和算法，成为持续受益者。

　　长达百年的时间，一直聚焦于头发护理领域，是全球洗护发、烫染等众多品类的开创者，在全球美发产业的发展中起到了关键的推动作用。悠久的品牌历史和不断创新的产品和技术，让施华蔻在全球消费者心中积累了非常深厚的专业心智。

　　汉高目前已经构建了施华蔻、施华蔻专业、资生堂专业和沙宣在内的头发和头皮护理品牌矩阵，这让其在专业美发领域建立了近乎垄断性的优势，成为行业发展的风向标。

　　为了更好地适应中国市场，汉高选择继续强化长板，加大在中国的研发投资。除了在建的汉高全球第二大创新中心——“上海创新中心”外，汉高计划在上海筹备建设以中国为中心的“亚太消费品研发基地”，预计占地几千平米，这一举措将进一步加强汉高本土化创新的深度和广度。

　　而丽人丽妆同样是不折不扣的专业主义者，自成立以来一直聚焦于用品牌运营。在与品牌合作过程中，丽人丽妆优先考虑的是品牌价值的长期积累，而不是短期的GMV。

　　所以，在消费者不再是单纯地追求产品使用价值的当下，产品的“情绪价值”“情感链接”“自我认同”更为重要。因此在新市场趋势下，丽人丽妆在为品牌制定经营策略时，会重点从消费者角度出发，多方位展示品牌的功能、情感价值、价格、品质等沟通点，进而完成销售链路的高效转化，以此维护稳定的品牌价值。

　　丽人丽妆和施华蔻从2013年开始合作，至今已有12年。在这期间，双方携手推广过无数新品，创造过无数“新品”即“爆品”的案例，同时也为品牌积累了极为丰厚的消费者资产。

　　汉高消费品牌业务部大中华区副总裁钟经伟曾向《FBeauty未来迹》透露，截至2022年，在天猫平台，施华蔻已经拥有百万级的活跃会员，会员活跃率已连续两年在双十一FAST榜单中位列美发行业第一。

　　“大环境变化下，原来的手段和打法开始失效，企业开始回归对于品牌发展本质问题的反思，这种趋势挺好的。”在钟经伟看来，汉高公司、施华蔻品牌在穿越百年风雨之后依然能以崭新的面孔面对消费者，正是因为从来都没有回避对于商业本质的追问。

　　施华蔻和丽人丽妆用事实证明，不去盲目追逐流量带来的短期爆红，坚定地塑造自身专业形象，是超越流量和算法，赢得品牌长红的最有效路径。